Ở Trung Quốc, văn hóa mặc cả vẫn rất sôi động tại các khu chợ du lịch — các gian hàng lưu niệm, chợ lụa và ngọc trai, chợ điện tử dành cho du khách — và hầu như không xuất hiện ở nơi nào khác. Hãy bắt đầu bằng cách hỏi duoshao qian (多少钱), "bao nhiêu tiền?", tỏ ra sửng sốt trước câu trả lời, đưa ra mức giá thấp hơn nhiều, rồi thương lượng để gặp nhau ở mức giá tầm trung. Tại các trung tâm thương mại và cửa hàng thông thường, giá cả là cố định, vì vậy đừng cố mặc cả.
Nơi nào có thể mặc cả (và nơi nào không)
Mặc cả có lãnh địa riêng, và lãnh địa đó đang dần thu hẹp. Nó tồn tại ở các khu chợ được dựng lên cho khách du lịch: các gian hàng lưu niệm, chợ lụa và ngọc trai nổi tiếng, và các chợ điện tử. Ở đó, giá mở bát thường được đẩy lên khá cao, và việc thương lượng một chút là điều hoàn toàn được dự tính trước.
Nó không tồn tại ở các trung tâm thương mại, siêu thị, nhà hàng, cửa hàng tiện lợi, hoặc bất kỳ nơi nào có mã vạch và nhãn giá in sẵn. Ở một quốc gia mà hầu như mọi thứ đều được thanh toán bằng cách quét mã QR, giá cố định đã trở nên phổ biến, và màn kịch mặc cả giờ đây hầu như chỉ còn tồn tại ở những nơi du khách hay lui tới. Nếu có máy quét tại quầy thu ngân, giá niêm yết chính là giá bán.
Cố gắng mặc cả tại một cửa hàng niêm yết giá cố định hoặc nhà hàng chỉ gây ra sự bối rối — và một chút khó xử. Hãy để dành năng lượng đó cho các gian hàng du lịch, nơi việc trả giá là một phần của niềm vui và người bán đã sẵn sàng cho điều đó.
Kịch bản mặc cả
Màn tương tác này có nhịp điệu riêng, và cả hai bên đều biết rõ các bước. Hãy mở đầu bằng duoshao qian, "bao nhiêu tiền?" Khi bạn nghe thấy con số, hãy phản ứng — một chút biểu cảm sửng sốt như diễn kịch sẽ mang lại hiệu quả lớn. Sau đó là câu nói kinh điển: tai gui le (太贵了), "đắt quá!"
Hãy đưa ra một con số thấp hơn nhiều so với giá của họ, và nhích dần về mức giữa bằng câu pianyi yidian (便宜一点), "rẻ hơn một chút đi". Chiêu thức mạnh mẽ nhất chính là bỏ đi: cảm ơn họ, quay người và bắt đầu bước đi. Một tiếng gọi giật giọng đầy miễn cưỡng hao ba (好吧), "được rồi, được rồi", gọi bạn quay lại nghĩa là bạn đã tìm ra mức giá thực tế. Nếu họ không gọi lại, mức giá trước đó có lẽ đã là hợp lý.
多少钱？
duoshao qian?
Bao nhiêu tiền?
太贵了！
tai gui le!
Đắt quá!
便宜一点
pianyi yidian
Rẻ hơn một chút đi
好吧
hao ba
Được rồi, đồng ý (nhượng bộ)
Hãy để chiếc máy tính lên tiếng
Đây là phần tuyệt vời nhất: bạn không cần phải bất đồng ngôn ngữ để mặc cả. Người bán gõ một con số vào máy tính bỏ túi hoặc điện thoại, bạn gõ lại con số của mình, và hai bên thay phiên nhau bấm nút cho đến khi gặp nhau ở một mức giá chung — toàn bộ cuộc thương lượng diễn ra mà hầu như không cần nói một lời nào.
Việc biết các ký hiệu số bằng một tay cũng rất hữu ích. Người bán hàng trên khắp Trung Quốc đếm từ sáu đến mười chỉ bằng một bàn tay, và việc nhận biết những cử chỉ đó sẽ giúp bạn làm chủ cuộc chơi. Hướng dẫn về chữ số Trung Quốc của chúng tôi sẽ giải thích chi tiết tất cả các cử chỉ này.
Rút lui một cách lịch sự
Không phải cuộc mặc cả nào cũng dẫn đến giao dịch mua bán, và điều đó hoàn toàn bình thường. Để từ chối một người bán hàng kiên trì, một câu nói thân thiện nhưng kiên quyết bu yao, xie xie (不要，谢谢), "không mua đâu, cảm ơn", sẽ có hiệu quả. Nếu bạn hài lòng với con số cuối cùng, hãy chốt giao dịch bằng một câu vui vẻ hao de (好的), "được rồi".
Hãy giữ cho toàn bộ quá trình diễn ra nhẹ nhàng. Mặc cả ở Trung Quốc là một trò chơi mà cả hai bên đều mong đợi được tham gia, chứ không phải là một cuộc chiến — hãy mỉm cười, vui vẻ và nhớ rằng vài nhân dân tệ lẻ cuối cùng đối với người bán có ý nghĩa hơn nhiều so với bạn. Hãy chiến thắng một cách ấm áp, và mọi người đều ra về trong vui vẻ.
Tiếp tục học tiếng Trung
Nắm vững một vài cụm từ này và một khu chợ du lịch sẽ chuyển từ chỗ đáng sợ thành một nơi thực sự thú vị — nửa như diễn kịch, nửa như thể thao. Hãy tiếp tục hành trình với các cụm từ mua sắm tiếng Trung miễn phí của chúng tôi, sau đó luyện tập các con số và màn đối đáp qua lại bằng âm thanh trong ứng dụng Pretalk để bạn sẵn sàng trả giá với một nụ cười.
